Stéphane Mercouroff

À partir d’un certain stade de développement (10 à 100 personnes), les éditeurs de logiciels font face à une difficulté croissante : beaucoup de sujets à traiter, mais peu de décisions réellement structurantes. Dans ce contexte, les équipes avancent, les initiatives se multiplient, mais les arbitrages clés restent flous : positionnement, priorités produit, organisation commerciale, allocation des ressources. J’interviens précisément à ce moment-là pour aider les dirigeants à : – clarifier ce qui relève de décisions structurantes – distinguer l’important du secondaire – sécuriser les choix qui engagent la trajectoire de l’entreprise Mon approche ne consiste pas à produire des recommandations théoriques, mais à structurer la compréhension du marché et des enjeux pour permettre une prise de décision claire et assumée. 20+ ans d’expérience dans le logiciel B2B Ancien Oracle Direction commerciale en environnement de croissance rapide (de 200k€ à 13M€) J’interviens généralement sur des missions courtes et ciblées, auprès de dirigeants qui ont besoin d’y voir clair rapidement.